Como vender uma vinícola da Virgínia

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Nas últimas décadas, a Virgínia se tornou o principal destino para turistas de vinho na Costa Leste. Os vinhedos e vinícolas premiados da Virgínia oferecem um destino mais pitoresco, mais tranquilo e mais acessível do que Napa Valley. Isso significa que a Virgínia também é um ponto de acesso para agentes imobiliários que procuram entrar nas vinícolas e vinhedos em um mercado emergente movimentado. Com um pouco de know-how, as trilhas de vinho populares do estado, vistas deslumbrantes das montanhas e cidades históricas encantadoras, as vinícolas da Virgínia são um sonho para comercializar com o conhecimento certo.

Principais pontos de venda das vinícolas da Virgínia

O vinho faz parte da cultura da Virgínia há muito tempo, com vinhedos e vinícolas da Virgínia prosperando devido ao terroir distinto do estado desde os primeiros dias da colônia. Os vinhedos e vinícolas da Virgínia à venda oferecem aos compradores interessados ​​a chance de entrar na indústria vinícola de maior sucesso da Costa Leste. Nas últimas décadas, as vinícolas da Virgínia chamaram a atenção internacional em competições de vinho e se tornaram um dos destinos mais populares da região para os turistas. À medida que a indústria do vinho na Commonwealth continua a crescer, as vendas de vinhedos e vinícolas da Virgínia aumentam ano após ano, juntamente com os preços dessas propriedades. 

Aproveite as trilhas do vinho da Virgínia

A densa e conceituada rede de trilhas do vinho da Virgínia é um ingrediente crítico para o sucesso de seus vinhedos e vinícolas. E para os corretores de imóveis, a proximidade de uma trilha de vinhos é um grande atrativo para potenciais compradores ansiosos por grandes volumes de visitantes. Com 14 trilhas de vinho diferentes para escolher, pesquise as trilhas de vinho mais próximas e certifique-se de incluir essas informações em seus materiais de marketing. Mesmo que a vinícola ou vinhedo que você está vendendo não seja atualmente considerada parte da trilha do vinho, você pode anunciar o potencial de adesão a possíveis compradores. 

Pesquise – e venda – a localização

Além de divulgar as trilhas do vinho mais próximas, pesquise o máximo possível sobre a região da vinícola para informar os possíveis compradores. Cada região da Virgínia tem seu próprio microclima que é ideal para certos tipos de uvas viníferas. Algumas uvas para vinho florescem nos campos verdejantes do Piemonte, algumas se dão melhor no solo arenoso de Tidewater, e outras ainda crescem melhor quando escondidas nas colinas das Blue Ridge Mountains. Aproveitar a capacidade total dos microclimas da Virgínia requer know-how, portanto, certifique-se de ter um conhecimento prático dos tipos de uvas para vinho cultivadas no estado e onde elas prosperam. 

Definir o preço certo para uma vinícola da Virgínia

Como todo corretor de imóveis sabe, um dos passos mais importantes para garantir que uma propriedade seja vendida em tempo hábil é precificá-la adequadamente. Muitos vinhedos e vinícolas na Virgínia não têm preço de venda, e você pode diferenciar sua propriedade com o preço certo. Um preço pedido realista pode significar a diferença entre um negócio rápido e limpo ou uma propriedade que está definhando no mercado sem perspectivas reais. Muitas vezes, os vendedores sentem um apego emocional à propriedade, o que pode levar a expectativas irreais de preços. É importante ter uma compreensão profunda do valor da vinícola – e pesquisar para respaldá-lo – para apresentar aos seus vendedores para chegar a um acordo sobre o preço certo. 

Nunca é uma boa ideia concordar com um preço mais alto do que o valor da vinícola para garantir a listagem, pois a vinícola não venderá em tempo hábil e custará mais do que vale em despesas de marketing. Pergunte aos vendedores se eles estão dispostos a fazer o investimento para obter uma avaliação profissional do valor de mercado, o que mostra que eles levam a sério a venda e a definição de um preço realista. 

Potenciais questões legais ao vender uma vinícola da Virgínia

Embora a esperança de um agente seja que o vendedor tenha cuidado de quaisquer possíveis questões legais antes de colocar a vinícola no mercado, é bom que um agente esteja ciente de questões legais que possam surgir ou sobre as quais os compradores possam ter dúvidas. 

• Se o seu vendedor ainda não recebeu um relatório de título preliminar, sugira que o faça. Quaisquer problemas com nomes ou outras alterações no título, bem como quaisquer ônus pendentes ou escrituras registradas, precisam ser resolvidos o mais rápido possível. Isso pode ajudar a deixar os compradores em potencial à vontade de que não haverá problemas após a assinatura do contrato, uma vez que o título seja retirado. 
• Confirme os limites da propriedade. Um topógrafo provavelmente será necessário para isso. Seu vendedor precisará verificar se o vinhedo não invade as propriedades vizinhas e se possui todas as servidões necessárias. 
• Verifique com seu vendedor quem possui a propriedade intelectual associada à vinícola. Os potenciais compradores precisarão saber se estão comprando as marcas da marca ao lado do terreno ou se os direitos de propriedade intelectual serão vendidos separadamente. 
• Certifique-se de que o vendedor tenha cópias de todas as licenças e autorizações federais, estaduais e locais. Também é uma boa ideia estar ciente do potencial de aumentar as licenças para a vinícola, pois isso pode atrair compradores que procuram uma operação maior.
• Certifique-se de que o vendedor tenha todos os consentimentos de terceiros necessários para concluir a venda. Se o vendedor não tiver todos os consentimentos necessários, muitas vezes a venda não pode ser fechada. 
• Incentive os vendedores a serem honestos e diretos sobre quaisquer defeitos, pois maiores concessões podem ser exigidas se o comprador descobrir os defeitos após a assinatura do contrato de compra. 

Dicas finais para vender vinícolas da Virgínia

Quando os vendedores procuram os consultores certos para apoiar a venda de seu vinhedo ou vinícola na Virgínia, eles precisam de consultores com a base de conhecimento certa. É importante que os agentes imobiliários que trabalham na venda de adegas tenham conhecimento destes aspectos: 

• Preços de venda recentes de propriedades comparáveis
• O valor de diferentes regiões vinícolas e trilhas vinícolas
• Se sites adicionais podem ser criados na propriedade 
• Requisitos de licença e se a capacidade de licença pode ser aumentada

As vinícolas e vinhedos da Virgínia estão ganhando mais aclamação, então nunca houve um momento melhor para entrar nesse mercado em expansão!

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