Cómo vender una bodega de Virginia

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En las últimas décadas, Virginia se ha convertido en el principal destino para los turistas del vino en la costa este. Los viñedos y bodegas galardonados de Virginia ofrecen un destino más pintoresco, tranquilo y asequible que el Valle de Napa. Esto significa que Virginia también es un punto de acceso para los agentes inmobiliarios que buscan ingresar a las bodegas y viñedos en un mercado emergente dinámico. Con un poco de conocimiento, las populares rutas del vino del estado, impresionantes vistas a las montañas y encantadores pueblos históricos, las bodegas de Virginia son un sueño para comercializar con el conocimiento adecuado.

Puntos clave de venta de las bodegas de Virginia

El vino ha sido durante mucho tiempo parte de la cultura de Virginia, con viñedos y bodegas de Virginia prósperos debido al terroir distintivo del estado desde los primeros días de la colonia. Los viñedos y bodegas de Virginia en venta ofrecen a los compradores interesados ​​la oportunidad de entrar en la industria vinícola más exitosa de la costa este. En las últimas décadas, las bodegas de Virginia han captado la atención internacional en los concursos de vinos y se han convertido en uno de los destinos turísticos más populares de la región. A medida que la industria del vino en la Mancomunidad continúa creciendo, las ventas de viñedos y bodegas de Virginia aumentan año tras año junto con los precios de esas propiedades. 

Aproveche las rutas del vino de Virginia

La densa y apreciada red de rutas del vino de Virginia es un ingrediente fundamental para el éxito de sus viñedos y bodegas. Y para los agentes inmobiliarios, la proximidad de una ruta del vino es un gran atractivo para los compradores potenciales ansiosos por un gran volumen de visitantes. Con 14 rutas del vino diferentes para elegir, investigue las rutas del vino más cercanas y asegúrese de incluir esta información en sus materiales de marketing. Incluso si la bodega o el viñedo que está vendiendo no se considera actualmente parte de la ruta del vino, puede anunciar el potencial de unirse a cualquier posible comprador. 

Investigue y venda la ubicación

Además de comercializar las rutas del vino más cercanas, investigue lo más posible sobre la región de la bodega para informar a los posibles compradores. Cada región de Virginia tiene su propio microclima que es ideal para ciertos tipos de uvas para vino. Algunas uvas de vino florecen en los verdes campos de Piedmont, algunas crecen mejor en el suelo arenoso de Tidewater y otras crecen mejor cuando están escondidas en las colinas onduladas de las montañas Blue Ridge. Aprovechar la capacidad total de los microclimas de Virginia requiere conocimientos, así que asegúrese de tener un conocimiento práctico de los tipos de uvas para vino que se cultivan en el estado y dónde prosperan. 

Establecer el precio correcto para una bodega de Virginia

Como todo agente de bienes raíces sabe, uno de los pasos más importantes para garantizar que una propiedad se venda de manera oportuna es fijar el precio de manera adecuada. Muchos viñedos y bodegas en Virginia no tienen precio de venta, y usted puede diferenciar su propiedad con el precio correcto. Un precio de venta realista puede significar la diferencia entre un trato rápido y limpio o una propiedad que languidece en el mercado sin perspectivas reales. A menudo, los vendedores sienten un vínculo emocional con la propiedad, lo que puede generar expectativas poco realistas en cuanto a los precios. Es importante tener un conocimiento profundo del valor de la bodega, e investigar para respaldarlo, para presentárselo a sus vendedores a fin de acordar el precio correcto. 

Nunca es una buena idea acordar un precio más alto que el valor de la bodega para asegurar la inclusión en la lista, ya que la bodega no se venderá de manera oportuna y costará más de lo que vale en gastos de marketing. Pregunte a los vendedores si están dispuestos a hacer la inversión para obtener una tasación profesional de valor de mercado, lo que demuestra que se toman en serio la venta y el establecimiento de un precio realista. 

Posibles problemas legales al vender una bodega de Virginia

Si bien la esperanza de un agente es que el vendedor se haya ocupado de cualquier problema legal potencial antes de poner la bodega en el mercado, es bueno que un agente esté al tanto de los problemas legales que pueden surgir o sobre los cuales los compradores pueden tener preguntas. 

• Si su vendedor aún no ha recibido un informe de título preliminar, sugiérale que lo haga. Cualquier problema con los nombres u otros cambios en el título, así como los gravámenes pendientes o las escrituras registradas deben solucionarse lo antes posible. Esto puede ayudar a tranquilizar a los compradores potenciales de que no habrá problemas después de que se firme el contrato una vez que se retire el título. 
• Confirme los límites de la propiedad. Es probable que se requiera un topógrafo para esto. Su vendedor deberá verificar que su viñedo no invada las propiedades vecinas y que tenga todas las servidumbres necesarias. 
• Verifique con su vendedor quién es el propietario de la propiedad intelectual asociada a la bodega. Los compradores potenciales necesitarán saber si están comprando las marcas comerciales de la marca junto con el terreno, o si los derechos de propiedad intelectual se venderán por separado. 
• Asegúrese de que el vendedor tenga copias de todas sus licencias y permisos federales, estatales y locales. También es una buena idea estar al tanto del potencial para aumentar los permisos para la bodega, ya que esto puede atraer a los compradores que buscan una operación más grande.
• Asegúrese de que el vendedor tenga todos los consentimientos de terceros necesarios para completar la venta. Si el vendedor no tiene todos los consentimientos necesarios, a menudo la venta no puede cerrarse. 
• Anime a los vendedores a ser honestos y directos sobre cualquier defecto, ya que se pueden exigir mayores concesiones si el comprador descubre los defectos después de firmar el acuerdo de compra. 

Consejos finales para vender bodegas de Virginia

Cuando los vendedores buscan los asesores adecuados para respaldar la venta de su viñedo o bodega de Virginia, necesitan asesores con la base de conocimientos adecuada. Es importante que los agentes inmobiliarios que trabajan en la venta de bodegas conozcan estos aspectos: 

• Precios de venta recientes de propiedades comparables
• El valor de las diferentes regiones vitivinícolas y rutas del vino
• Si se pueden crear terrenos residenciales adicionales en la propiedad 
• Requisitos de permisos y si se puede aumentar la capacidad de permisos

Las bodegas y viñedos de Virginia están ganando mayor reconocimiento, por lo que nunca ha habido un mejor momento para saltar a este mercado en expansión.

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